À seulement une trentaine d’années, Anaïs Bournonville s’est déjà imposée comme l’une des consultantes les plus affûtées du marché chinois dans le secteur du luxe. À la tête d’AB Advisory, agence hybride qui mêle marketing, retail et développement commercial pour des marques européennes en quête de croissance en Chine, elle incarne une nouvelle génération d’entrepreneures : internationales, multiculturelles, mais surtout capables de naviguer dans les complexités d’un marché aussi vaste qu’exigeant.

Rien, pourtant, ne prédestinait cette Française à devenir l’une des voix les plus crédibles sur ce marché tentaculaire. Ancienne élève de prépa littéraire, passionnée de poésie et un temps tentée par le journalisme, Anaïs se tourne finalement vers Skema Business School et se spécialise dans le marketing du luxe. « J’aimais ce secteur parce qu’il conservait un savoir-faire, une sensibilité, une profondeur artistique », confie-t-elle. Elle fait ses armes dans les maisons du groupe LVMH (Givenchy, Guerlain) avant de plonger dans la réalité d’ateliers plus intimistes où, souvent, les missions vont du marketing… à la broderie en passant par la couture. Une école de polyvalence qui lui servira plus tard.

Le déclic vient lors d’un séjour à Suzhou, durant ses études. La Chine, qu’elle découvre presque par hasard, devient un coup de foudre. « Je n’avais pas d’attentes, et j’ai été fascinée : la culture, l’histoire, le rythme de vie, les rencontres. »

 

La Chine, un déclic

Lorsqu’elle rejoint ensuite une agence à Shanghai, elle observe à quel point l’Asie, et la Chine en particulier, concentre les plus fortes dynamiques du luxe mondial. Trois années durant, Anaïs développe la division mode et luxe de l’agence, touche à toutes les opérations : réseaux sociaux locaux, influence, campagnes omnicanales, opérations retail. C’est là qu’elle comprend que les marques européennes sous-estiment profondément la complexité du marché chinois.

En 2023, après une première aventure entrepreneuriale avortée, elle crée AB Advisory, son agence, son nom, son ADN. En un an, la structure atteint déjà 15 collaborateurs, uniquement organisés autour de la Chine : social media managers, designers, IT, experts e-commerce, spécialistes retail déployés « province par province ».

Car AB Advisory ne fait pas que du marketing : l’agence négocie les implantations en department stores, forme les vendeurs, supervise la VM, gère le développement commercial au sens large. « Les marques ne veulent pas juste être comprises. Elles veulent être accompagnées sur le terrain. »

La force d’Anaïs ? Faire le pont culturel entre des maisons françaises, italiennes ou américaines… et un marché chinois où l’obsession première est la visibilité. « Le nerf de la guerre, c’est la visibilité maîtrisée et l’intensité de présence. Vous pouvez être connu à Chengdu mais parfaitement inconnu à Shanghai. Rien n’est acquis, rien n’est figé. »

 

Une veille constante pour répondre aux attentes

Dans ce pays qui avance plus vite que n’importe quel autre, elle estime qu’il faut réactualiser sa connaissance « tous les mois ». D’où l’une des offres phares de l’agence : les études consommateurs, menées via des interviews approfondies. Une spécialité essentielle à ses yeux, car le consommateur chinois ne cesse de muter. Elle évoque par exemple l’émergence des « Tech Bros », nouveaux clients du luxe, très solvables, longtemps peu sensibles à la mode mais désormais prêts à investir massivement, à condition d’être guidés.

Installée à Paris, mais avec des équipes en Chine pour garantir « proximité, réactivité et disponibilité », Anaïs refuse le modèle des agences tentaculaires où les clients se perdent dans les process. « Chaque marque a une stratégie 100% sur-mesure. Nous sommes une petite structure, mais ultra-spécialisée. Nos clients connaissent tout le monde chez nous. »

Avec AB Advisory, Anaïs Bournonville ne court pas après la taille. Elle construit une expertise, une capacité d’analyse, une présence terrain qui font aujourd’hui de son agence l’un des partenaires les plus agiles pour une marque européenne qui souhaite réussir en Chine.

Infos :

58, rue de Monceau, 75008 PARIS

ab-advisory.fr

Mail : contact@ab-advisory.fr

LinkedIn : anaisbournonville

 

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